1.1 ¿Cómo elegir los productos adecuados para importar? ¡Muy fácil!
Elegir los productos adecuados para importar es como seleccionar el inventario de su tienda: es el primer paso hacia el éxito. Si elige los productos equivocados, no solo le costará ganar dinero, sino que también podría meterse en muchos problemas. Entonces, ¿cómo elegir los productos de importación adecuados? ¡Este artículo le ofrece algunos consejos sencillos y prácticos!
1.1.1 Elija productos con alta demanda de mercado, evite los productos de nicho
Al dirigir un negocio de importación, lo primero que debe asegurarse es que la gente realmente quiera comprar sus productos. Una base de clientes amplia es la base de las ventas. Pero satisfacer la demanda no es suficiente: para que sus productos destaquen, también necesita crear marca en torno a ellos y evitar vender productos genéricos de marca blanca.
Evite los mercados demasiado nicho:
Products that are too niche, like handmade art carvings or highly specialized industrial parts, may have limited demand. Even though they might offer high profits, if no one buys them, what’s the point?
Busque productos con demanda estable:
Intente elegir artículos que la gente necesite con frecuencia, como utensilios de limpieza del hogar, productos deportivos o artículos para bebés. Los productos que se usan y se compran regularmente suelen tener ventas más estables.
Cree marca para sus productos: evite la “trampa de la marca blanca”
¿Qué es un producto de marca blanca?
Los productos de marca blanca son aquellos sin etiqueta de marca ni posicionamiento propio, por ejemplo, artículos baratos de uso doméstico diario. Aunque son de bajo coste, el mercado está inundado de productos similares, lo que hace que la competencia sea feroz y los beneficios, escasos.
¿Por qué es tan importante crear marca?
Si combina la importación con la creación de marca (añadiendo un diseño de embalaje único, logotipos, historias o mejoras funcionales), puede conseguir que su producto destaque en el mercado. Crear marca también le ayuda a alejarse de la competencia por precio, abriendo la puerta a precios prémium más altos.
Ejemplo:
Una simple taza de cerámica podría venderse por $5 como producto de marca blanca. Pero si le añade un diseño único, cultura de marca y pone énfasis en materiales ecológicos, podría venderse por $15 o más.
¿Cómo empezar a crear marca?
- Cree un embalaje personalizado con su propio logotipo.
- Construya una historia de marca en las redes sociales, ayudando a los clientes a sentir que su producto es único en su especie.
- Encuentre proveedores que puedan ofrecer servicios de personalización, ayudándole a convertir la idea de su producto en una realidad de marca.
¿Cómo diseñar un logotipo para su producto?
https://mangorsourcing.com/how-to-design-a-logo-for-your-product-a-practical-guide-from-0-to-1/
1.1.2 Investigue a sus competidores y establezca sus objetivos
Estudie a sus competidores:
Por ejemplo, observe cómo venden otros productos similares: ¿cuáles son sus precios, puntos de venta y reseñas de clientes? Después, pregúntese: «¿Puedo hacerlo mejor? Por ejemplo, ¿puedo ofrecer un precio más bajo, una entrega más rápida o mejor calidad?»
Preste atención a las reseñas de productos populares:
Plataformas como Amazon, eBay u otros sitios de comercio electrónico son auténticos tesoros de información. Consulte las reseñas para ver en qué fallan los productos actuales, como diseños poco prácticos o materiales de mala calidad. Después, puede mejorar estos aspectos, haciendo que su producto sea más competitivo.
Encuentre huecos en el mercado:
Si existe una necesidad que no se ha satisfecho, como una versión «mejorada» de una determinada categoría o un servicio personalizado, puede que haya encontrado un mercado de océano azul.
1.1.3 Evite los productos básicos si es un vendedor pequeño o mediano
Es mejor evitar productos como pañuelos de papel, vajilla desechable y papel A4.
¿Por qué?
Estos productos apenas dejan margen para subir el precio, sus precios son ridículamente bajos y hay que depender del volumen. Normalmente, estos artículos están monopolizados por grandes proveedores locales, lo que dificulta que los importadores pequeños o medianos puedan competir.
Busque productos con características únicas:
Por ejemplo, herramientas que resuelven pequeños problemas cotidianos (estanterías de almacenamiento multiuso), regalos pequeños y bonitos (posavasos personalizados) o productos para el hogar de diseño único (pantallas de lámpara tejidas a mano). Estos artículos no solo llaman la atención, sino que también le permiten venderlos a un precio más alto.
1.1.4 Ensure Sufficient Profit Margin, Don’t Work for Free
El objetivo principal de importar es obtener beneficios, así que debe calcular el margen para evitar hacer negocios “a pérdida”.
Calcule el coste total:
No se trata solo del coste del producto; incluya el envío, los derechos, el almacenamiento, los costes operativos (como las comisiones de la plataforma), etc.
No deje que el margen de beneficio sea demasiado bajo:
Por lo general, debería aspirar a un margen de beneficio de al menos el 20% en los productos importados. Por ejemplo, si el coste del producto y todas las tarifas suman $50, debería venderlo por al menos $60 para obtener un beneficio decente. Si el margen es inferior a esto, podría estar trabajando simplemente para las empresas de logística y la aduana.
Controle los costes ocultos:
Por ejemplo, el concepto de «peso volumétrico» suele aplicarse al transporte. Algunos productos pueden ser ligeros pero voluminosos, como las chaquetas de plumas o los juguetes rellenos de espuma, lo que puede hacer que el envío sea mucho más caro de lo previsto. ¡Si calcula mal estos costes, perderá su beneficio!
1.1.5 Evite productos ilegales o restringidos
No hace falta extenderse mucho aquí: ya sean medicamentos, armas de fuego u otros productos estrictamente regulados, no son fáciles de gestionar para el importador medio.
¿Por qué evitarlos?
Estos productos tienen procedimientos de importación complicados, y muchos países incluso prohíben por completo las importaciones individuales. Por ejemplo, podría acabar con mercancías retenidas en la aduana por no entender la normativa local, lo que supondría una gran pérdida.
Asegúrese de que los productos cumplen la normativa:
Antes de importar, compruebe los requisitos legales de su mercado objetivo, como si se necesitan certificaciones especiales (como FDA, CE) o si existen restricciones a la importación. Esta es la base fundamental para evitar problemas.
1.1.6 Sí, puede importar artículos personales, ¡y es cómodo y rentable!
Puede que no se haya dado cuenta, pero los artículos personales también se pueden importar, especialmente mercancías grandes o materiales de construcción.
Por ejemplo, compras para la reforma completa de una vivienda:
Si está reformando su casa, puede abastecerse de todos sus materiales y muebles en China, incluyendo suelos, iluminación, armarios e incluso equipamiento de cocina.
Más barato que comprar localmente:
Las fábricas chinas no solo ofrecen precios más bajos, sino que también prestan servicios personalizados. Puede amueblar su casa con una excelente relación calidad-precio utilizando la mitad del presupuesto.
Los servicios simplificados le ahorran tiempo:
Algunas empresas se especializan en la compra integral para el hogar y pueden ayudarle a embalar y enviar todo de una vez, entregándolo directamente en su puerta, ahorrándole tiempo y esfuerzo.
1.1.7 Olvídese de las grandes marcas internacionales: tienen sus propias «reglas»
Muchas personas preguntan: «¿Puedo importar iPhones o zapatillas Nike desde China? ¿No sería más barato que comprarlos localmente?»
Respuesta: ¡Olvídelo!
Los precios de estas marcas globales son fijos a nivel mundial, y tienen una gestión estricta de los canales de distribución. Independientemente de si los compra en China o en otro lugar, la diferencia de precio no será significativa.
Restricciones de marca:
A menos que sea un distribuidor autorizado de estas marcas, aunque consiga hacerse con ellas, no podrá venderlas legalmente. En lugar de centrarse en estas grandes marcas, es mejor buscar productos sin marca de alta calidad, como productos chinos bien fabricados que suelen tener una mejor relación calidad-precio.
Resumen: ¡elegir los productos adecuados es la mitad de la batalla ganada!
Elegir los productos adecuados es el primer paso crucial para importar, y es la parte que requiere más investigación. Elegir productos con alta demanda de mercado, márgenes de beneficio suficientes y cumplimiento legal garantizará que su negocio crezca y prospere. Ya sea para uso empresarial o personal, importar puede ser un proceso sencillo y gratificante siempre que tome las decisiones correctas.
Ahora, pregúntese: ¿cuál es el próximo producto que quiere importar?
1.2 Cálculo del beneficio potencial: costes, derechos, envío, gastos de marketing
Al dedicarse al negocio de la importación, calcular el beneficio potencial es fundamental. Debe evaluar el coste de cada paso para asegurarse de que el producto acabe generando un beneficio saludable. A continuación se indican los principales gastos que hay que tener en cuenta al calcular los beneficios, junto con un ejemplo real que le ayudará a entenderlo mejor:
Let’s assume you are importing a tumbler with the following costs:
- Precio de venta: $30
- Coste de compra: $7
- Gastos de envío: $2
- Derechos de aduana: $0.5
- Coste de marketing: $10
- Coste de mensajería nacional: $5
Desglosaremos cómo calcular el beneficio potencial paso a paso.
1.2.1 Coste del producto
En primer lugar, su coste de compra es de $7. Este es el precio al que compra el vaso térmico al proveedor y suele ser el gasto más básico a la hora de importar productos.
1.2.2 Derechos e impuestos
A continuación, tenemos los derechos de aduana. Según la normativa de su país, el derechos de importación sobre el vaso térmico es de $0,5. Los derechos son las tarifas que se pagan al gobierno y repercuten directamente en la estructura de costes. Los distintos países pueden tener derechos diferentes para la misma categoría de mercancías, por lo que es importante entender la normativa pertinente antes de importar.
1.2.3 Costes de envío y logística
Luego están los gastos de envío. Supongamos que utiliza transporte marítimo, y los gastos de envío desde China a Estados Unidos son de $2. Este es el coste de transportar el producto desde China hasta el país de destino. Si elige transporte aéreo, el coste podría ser más alto, pero es más rápido.
Además, si planea entregar el producto a los consumidores mediante mensajería nacional, los gastos de envío nacional son de $5. Las tarifas de mensajería nacional suelen depender de factores como la distancia, el volumen y el peso. En el caso de productos como los vasos térmicos, con un tamaño y peso moderados, la tarifa de mensajería es relativamente estable.
1.2.4 Gastos de marketing
Para conseguir suficiente exposición de su vaso térmico en el mercado, es posible que deba invertir en publicidad. Supongamos que gasta $10 en campañas publicitarias, como promocionarse en plataformas de redes sociales o ejecutar anuncios de Google Ads segmentados. La inversión en marketing tiene como objetivo atraer a más clientes potenciales e impulsar las ventas del producto.
1.2.5 Cálculo del precio final y el beneficio
Now, let’s calculate the potential profit using the following formula:
Precio de venta – (coste de compra + derechos + envío + gastos de marketing + tarifas de mensajería nacional)
$30 (precio de venta) – ($7 (coste de compra) + $0,5 (derechos) + $2 (envío) + $10 (marketing) + $5 (mensajería nacional))
= $30 – $24.5
= $5.5
Beneficio: $5,5
1.2.6 Análisis del margen de beneficio
A partir del cálculo anterior, puede ver que cada vaso térmico vendido genera un beneficio potencial de $5,5, lo que supone un margen de beneficio del 18.3% ($5,5 / $30). Este margen es justo el mínimo con el que se puede trabajar. Sin embargo, si al calcularlo descubre que su margen de beneficio es inferior al 10%, debería evitar por completo este negocio. Al fin y al cabo, los productos con márgenes bajos pueden generar un círculo vicioso: aunque venda más, la presión aumenta, y puede que ni siquiera cubra sus costes de publicidad y operativos.
Si su margen es inferior al 10%, significa que sus costes y gastos ya son demasiado altos. Incluso con grandes volúmenes de ventas, el beneficio final no sostendrá el crecimiento del negocio a largo plazo.
Conclusión: cómo mejorar el beneficio
Si considera que el margen de beneficio es pequeño, aquí tiene algunas formas de aumentar su beneficio:
- Encuentre un coste de compra más bajo: Si puede encontrar un proveedor más competitivo, podría reducir su coste de compra y mejorar el margen de beneficio.
- Optimice los gastos de envío: Por ejemplo, optimizando los métodos de envío, combinando envíos para reducir la frecuencia de transporte, o negociando mejores tarifas con las empresas de transporte.
- Aumente el precio: En función de la demanda del mercado y el posicionamiento del producto, considere subir el precio ligeramente, pero asegúrese de que no afecte a su competitividad.
- Mejore la eficacia del marketing: Mejorando sus estrategias de marketing para aumentar las tasas de conversión y reducir la proporción entre el gasto publicitario y las ventas, puede aumentar el margen de beneficio.
Calculando correctamente los costes y optimizando continuamente cada paso del proceso, puede maximizar el beneficio de su negocio de importación.