1.1 Wie wählt man die richtigen Produkte für den Import? Kinderleicht!
Die richtigen Produkte für den Import auszuwählen, ist wie die Auswahl des Lagerbestands für Ihr Geschäft – es ist der erste Schritt zum Erfolg. Wählen Sie die falschen Produkte, wird es nicht nur schwer, Geld zu verdienen, sondern Sie können sich auch viele Probleme einhandeln. Wie wählen Sie also die richtigen Importprodukte für sich aus? Dieser Artikel gibt Ihnen einfache, praktische Tipps!
1.1.1 Produkte mit hoher Marktnachfrage wählen, Nischenprodukte vermeiden
Wenn Sie ein Importgeschäft betreiben, müssen Sie zuerst sicherstellen, dass die Menschen Ihre Produkte tatsächlich kaufen wollen! Ein großer Kundenstamm ist die Grundlage für den Absatz. Doch die Nachfrage allein zu bedienen reicht nicht aus: Damit sich Ihre Produkte abheben, müssen Sie sie außerdem als Marke positionieren und den Verkauf generischer White-Label-Produkte vermeiden.
Zu nischige Märkte vermeiden:
Produkte, die zu nischig sind, etwa handgefertigte Kunstschnitzereien oder hochspezialisierte Industrieteile, haben möglicherweise nur begrenzte Nachfrage. Selbst wenn sie hohe Gewinne bieten – wenn niemand sie kauft, was bringt es dann?
Nach Produkten mit stabiler Nachfrage suchen:
Wählen Sie nach Möglichkeit Artikel, die häufig benötigt werden, etwa Haushaltsreinigungswerkzeuge, Sportartikel oder Babyprodukte. Produkte, die regelmäßig genutzt und gekauft werden, verzeichnen tendenziell stabilere Verkaufszahlen.
Machen Sie Ihre Produkte zur Marke – vermeiden Sie die “White-Label-Falle”
Was ist ein White-Label-Produkt?
White-Label-Produkte sind Produkte ohne Markenkennzeichnung oder eigene Positionierung – zum Beispiel günstige Haushaltsartikel des täglichen Bedarfs. Sie sind zwar kostengünstig, doch der Markt ist mit ähnlichen Produkten überflutet, was den Wettbewerb hart und die Gewinne gering macht.
Warum ist Branding so wichtig?
Wenn Sie den Import mit Branding verbinden – etwa durch einzigartiges Verpackungsdesign, Logos, Markengeschichten oder funktionale Verbesserungen – können Sie Ihr Produkt am Markt hervorheben. Branding hilft Ihnen zudem, dem Preiswettbewerb zu entkommen, und ermöglicht höhere Premiumpreise.
Beispiel:
Ein einfacher Keramikbecher lässt sich als White-Label-Produkt vielleicht für $5 verkaufen. Fügen Sie jedoch ein einzigartiges Design und eine Markenkultur hinzu und betonen Sie umweltfreundliche Materialien, könnte er für $15 oder mehr verkauft werden.
Wie startet man mit Branding?
- Individuelle Verpackung mit eigenem Logo gestalten.
- Eine Markengeschichte in den sozialen Medien aufbauen, damit Kunden das Gefühl bekommen, dass Ihr Produkt einzigartig ist.
- Lieferanten finden, die Anpassungsdienstleistungen anbieten, um Ihre Produktidee in eine markenfähige Realität zu verwandeln.
Wie gestaltet man ein Logo für sein Produkt?
https://mangorsourcing.com/how-to-design-a-logo-for-your-product-a-practical-guide-from-0-to-1/
1.1.2 Wettbewerber recherchieren und Ziele setzen
Wettbewerber analysieren:
Schauen Sie sich beispielsweise an, wie andere ähnliche Produkte verkaufen – wie sind deren Preise, Verkaufsargumente und Kundenbewertungen? Fragen Sie sich dann: „Kann ich das besser machen? Kann ich zum Beispiel einen niedrigeren Preis, schnellere Lieferung oder bessere Qualität bieten?“
Beliebte Produktbewertungen im Blick behalten:
Plattformen wie Amazon, eBay oder andere E-Commerce-Websites sind wahre Fundgruben. Prüfen Sie die Bewertungen, um herauszufinden, wo aktuelle Produkte Schwächen haben, etwa bei unpraktischem Design oder minderwertigen Materialien. Diese Schwachstellen können Sie dann verbessern und Ihr Produkt wettbewerbsfähiger machen.
Marktlücken finden:
Gibt es einen Bedarf, der noch nicht gedeckt ist, etwa eine „verbesserte“ Version einer bestimmten Kategorie oder ein individueller Service, haben Sie vielleicht einen Blue-Ocean-Markt gefunden.
1.1.3 Basisprodukte für kleine und mittlere Verkäufer meiden
Produkte wie Taschentücher, Einweggeschirr und A4-Papier sollten Sie besser meiden.
Warum?
Diese Produkte bieten kaum Spielraum für Aufschläge, ihre Preise sind extrem niedrig, und man ist auf hohe Stückzahlen angewiesen. Meist werden diese Artikel von großen lokalen Lieferanten dominiert, sodass es für kleine und mittlere Importeure schwer ist, mitzuhalten.
Nach Produkten mit einzigartigen Merkmalen suchen:
Zum Beispiel Werkzeuge, die kleine Alltagsprobleme lösen (Multifunktions-Regale), kleine, schön gestaltete Geschenke (individuelle Untersetzer) oder einzigartig designte Wohnprodukte (handgewebte Lampenschirme). Diese Artikel fallen nicht nur auf, sondern lassen sich auch zu höheren Preisen verkaufen.
1.1.4 Ausreichende Gewinnmarge sicherstellen, nicht umsonst arbeiten
Das Kernziel des Imports ist es, Gewinn zu erzielen. Berechnen Sie daher die Marge sorgfältig, um kein “Lockvogel”-Geschäft zu betreiben.
Die Gesamtkosten berechnen:
Es geht nicht nur um die Produktkosten; berücksichtigen Sie auch Versand, Zölle, Lagerung, Betriebskosten (etwa Plattformprovisionen) usw.
Die Gewinnmarge nicht zu niedrig ansetzen:
Generell sollten Sie bei importierten Produkten eine Gewinnmarge von mindestens 20 % anstreben. Belaufen sich beispielsweise die Produktkosten und alle Gebühren auf $50, sollten Sie mindestens $60 verlangen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Liegt die Marge darunter, arbeiten Sie im Grunde nur für Logistikunternehmen und den Zoll.
Versteckte Kosten im Griff behalten:
Beim Versand gilt beispielsweise häufig das Konzept des „Volumengewichts“. Manche Produkte sind zwar leicht, aber sperrig, etwa Daunenjacken oder schaumstoffgefüllte Spielzeuge, was den Versand deutlich teurer machen kann als erwartet. Verrechnen Sie sich bei diesen Kosten, ist Ihr Gewinn dahin!
1.1.5 Illegale oder eingeschränkte Produkte meiden
Hier muss man nicht viele Worte verlieren – ob Medikamente, Waffen oder andere streng regulierte Produkte, sie sind für den durchschnittlichen Importeur nicht leicht zu handhaben.
Warum sollte man sie meiden?
Diese Produkte unterliegen komplizierten Importverfahren, und viele Länder verbieten Einzelimporte sogar vollständig. So kann es beispielsweise passieren, dass Ihre Ware vom Zoll beschlagnahmt wird, weil Sie die lokalen Vorschriften nicht kannten – mit entsprechend hohem Verlust.
Sicherstellen, dass Produkte den Vorschriften entsprechen:
Prüfen Sie vor dem Import die rechtlichen Anforderungen Ihres Zielmarktes, etwa ob spezielle Zertifizierungen (wie FDA, CE) erforderlich sind oder Importbeschränkungen bestehen. Das ist die Grundvoraussetzung, um Ärger zu vermeiden.
1.1.6 Ja, Sie können persönliche Artikel importieren – bequem und kostengünstig!
Vielleicht ist Ihnen das noch nicht bewusst, aber auch persönliche Artikel lassen sich importieren, insbesondere Großgüter oder Baumaterialien.
Zum Beispiel Einkäufe für eine komplette Hausrenovierung:
Wenn Sie Ihr Zuhause renovieren, können Sie sämtliche Materialien und Möbel aus China beziehen, darunter Bodenbeläge, Beleuchtung, Schränke und sogar Küchenausstattung.
Günstiger als der lokale Einkauf:
Chinesische Fabriken bieten nicht nur niedrigere Preise, sondern auch individuelle Anpassungen. Mit der Hälfte des Budgets können Sie Ihr Zuhause mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis einrichten.
Optimierte Dienstleistungen sparen Ihnen Zeit:
Manche Unternehmen haben sich auf die Beschaffung für komplette Häuser spezialisiert und können alles in einem Vorgang verpacken und versenden – direkt bis vor Ihre Tür geliefert, was Ihnen Zeit und Aufwand erspart.
1.1.7 Große internationale Marken vergessen: Sie haben ihre eigenen „Regeln“
Viele fragen sich: „Kann ich iPhones oder Nike-Schuhe aus China importieren? Wäre das nicht günstiger als der lokale Kauf?“
Antwort: Vergessen Sie es!
Die Preise dieser globalen Marken sind weltweit festgelegt, und die Vertriebskanäle werden streng kontrolliert. Egal, ob Sie sie aus China oder anderswo beziehen, der Preisunterschied wird nicht wesentlich sein.
Markenbeschränkungen:
Wenn Sie kein autorisierter Vertriebspartner dieser Marken sind, dürfen Sie die Produkte selbst dann nicht legal verkaufen, wenn Sie sie in die Hände bekommen. Statt sich auf diese großen Marken zu konzentrieren, ist es besser, nach hochwertigen, markenlosen Produkten zu suchen, etwa gut verarbeiteten chinesischen Produkten, die meist kostengünstiger sind.
Zusammenfassung: Die richtige Produktwahl ist schon der halbe Erfolg!
Die richtige Produktwahl ist der entscheidende erste Schritt beim Importieren und erfordert den größten Rechercheaufwand. Produkte mit hoher Marktnachfrage, ausreichender Gewinnmarge und rechtlicher Compliance sichern das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens. Ob geschäftlich oder privat genutzt – der Import kann ein einfacher und lohnender Prozess sein, solange Sie die richtigen Entscheidungen treffen.
Fragen Sie sich jetzt: Welches Produkt möchten Sie als Nächstes importieren?
1.2 Potenziellen Gewinn berechnen: Kosten, Zölle, Versand, Marketinggebühren
Beim Importgeschäft ist die Berechnung des potenziellen Gewinns entscheidend. Sie müssen die Kosten bei jedem Schritt bewerten, um sicherzustellen, dass das Produkt am Ende einen soliden Gewinn abwirft. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Kostenpunkte für die Gewinnberechnung sowie ein Praxisbeispiel zum besseren Verständnis:
Nehmen wir an, Sie importieren einen Trinkbecher mit den folgenden Kosten:
- Verkaufspreis: $30
- Einkaufskosten: $7
- Versandkosten: $2
- Zoll: $0.5
- Marketingkosten: $10
- Kosten für den Inlandskurier: $5
Wir erklären Schritt für Schritt, wie Sie den potenziellen Gewinn berechnen.
1.2.1 Produktkosten
Zunächst betragen Ihre Einkaufskosten $7. Das ist der Preis, zu dem Sie den Trinkbecher vom Lieferanten kaufen, und in der Regel die grundlegendste Ausgabe beim Import von Produkten.
1.2.2 Zölle und Steuern
Als Nächstes kommt der Zoll. Je nach den Vorschriften Ihres Landes beträgt der Einfuhrzoll auf den Trinkbecher $0,5. Zölle sind Abgaben, die Sie an den Staat zahlen, und sie wirken sich direkt auf Ihre Kostenstruktur aus. Unterschiedliche Länder können für dieselbe Warenkategorie unterschiedliche Zölle erheben. Daher ist es wichtig, die relevanten Vorschriften vor dem Import zu verstehen.
1.2.3 Versand- und Logistikkosten
Dann kommen die Versandkosten. Nehmen wir an, Sie nutzen Seefracht, und die Versandkosten von China in die USA betragen $2. Das sind die Kosten für den Transport des Produkts von China in das Zielland. Wählen Sie Luftfracht, können die Kosten höher ausfallen, dafür ist sie schneller.
Wenn Sie das Produkt zusätzlich per Inlandskurier an die Verbraucher liefern möchten, betragen die Inlandsversandkosten $5. Inlandskuriergebühren hängen in der Regel von Faktoren wie Entfernung, Volumen und Gewicht ab. Bei Produkten wie Trinkbechern mit moderater Größe und moderatem Gewicht ist die Kuriergebühr relativ stabil.
1.2.4 Marketingausgaben
Um Ihrem Trinkbecher ausreichend Sichtbarkeit auf dem Markt zu verschaffen, müssen Sie möglicherweise in Werbung investieren. Nehmen wir an, Sie geben $10 für Werbekampagnen aus, etwa Promotion in sozialen Medien oder gezielte Google Ads. Marketinginvestitionen zielen darauf ab, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen und den Produktabsatz zu steigern.
1.2.5 Endpreis- und Gewinnberechnung
Berechnen wir nun den potenziellen Gewinn mit folgender Formel:
Verkaufspreis – (Einkaufskosten + Zoll + Versand + Marketingausgaben + Inlandskuriergebühren)
$30 (Verkaufspreis) – ($7 (Einkaufskosten) + $0,5 (Zoll) + $2 (Versand) + $10 (Marketing) + $5 (Inlandskurier))
= $30 – $24.5
= $5.5
Gewinn: $5,5
1.2.6 Gewinnmargenanalyse
Aus der obigen Berechnung sehen Sie, dass jeder verkaufte Trinkbecher einen potenziellen Gewinn von $5,5 einbringt, was einer Gewinnmarge von 18.3% ($5,5 / $30) entspricht. Diese Marge reicht gerade so aus, um damit zu arbeiten. Stellen Sie bei Ihrer Berechnung jedoch fest, dass Ihre Gewinnmarge unter 10 % liegt, sollten Sie von diesem Geschäft komplett absehen. Schließlich können Produkte mit geringen Margen einen Teufelskreis auslösen: Obwohl Sie mehr verkaufen, wächst der Druck, und Sie decken womöglich nicht einmal Ihre Werbe- und Betriebskosten.
Liegt Ihre Marge unter 10 %, bedeutet das, dass Ihre Kosten und Ausgaben bereits zu hoch sind. Selbst bei großen Verkaufsmengen reicht der letztendliche Gewinn nicht aus, um langfristiges Unternehmenswachstum zu tragen.
Fazit: Wie Sie den Gewinn steigern
Fällt Ihre Gewinnmarge gering aus, gibt es einige Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu steigern:
- Niedrigere Einkaufskosten finden: Finden Sie einen wettbewerbsfähigeren Lieferanten, können Sie möglicherweise Ihre Einkaufskosten senken und die Gewinnmarge verbessern.
- Versandkosten optimieren: Zum Beispiel durch die Optimierung der Versandmethoden, das Zusammenlegen von Sendungen zur Reduzierung der Transporthäufigkeit oder das Aushandeln besserer Konditionen mit Spediteuren.
- Preis erhöhen: Erwägen Sie je nach Marktnachfrage und Produktpositionierung eine leichte Preiserhöhung, stellen Sie dabei aber sicher, dass Ihre Wettbewerbsfähigkeit nicht darunter leidet.
- Marketingeffektivität verbessern: Indem Sie Ihre Marketingstrategien verbessern, um die Konversionsraten zu erhöhen und das Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz zu senken, können Sie die Gewinnmarge steigern.
Durch eine sorgfältige Kostenberechnung und die fortlaufende Optimierung jedes Prozessschritts können Sie den Gewinn Ihres Importgeschäfts maximieren.