كيف تشتري Labubu من الصين؟

لشراء Labubu من الصين لإعادة البيع، عليك أولاً تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى منتجات Labubu الرسمية من POP MART أم مجرد ألعاب تصميم مشابهة. بالنسبة لمنتجات Labubu الرسمية، فإن المسارات المشروعة الوحيدة على مستوى B2B هي موزعو POP MART أنفسهم، أو قنوات البيع بالتجزئة الرسمية (بسعر التجزئة، وليس بالجملة)، أو التعاون مع وكيل شراء¹ للشراء بالأسعار المحلية والتصدير. أما بالنسبة للألعاب المشابهة التي ليست من Labubu، فيمكنك العمل مباشرة مع الشركات المصنّعة للألعاب أو تجار الجملة الصينيين. وفي جميع الأحوال، يجب عليك تجنّب منتجات Labubu المقلّدة أو النسخ غير المرخصة من الملكية الفكرية، والتحقق من مصداقية المورد، وفحص علامات المنتج وتغليفه، واختيار طريقة شحن (مثل DDP²) تغطي الجمارك والرسوم إلى بلدك.

قبل الحديث عن مكان الشراء، عليك أن تكون واضحًا بشأن ما الذي تريد بيعه بالضبط:

• الخيار A – منتجات Labubu الرسمية (ملكية فكرية لـ POP MART)
  أنت تريد منتجات Labubu أصلية من POP MART، للاستفادة من قيمة العلامة التجارية وسعر إعادة بيع أعلى.

• الخيار B – ألعاب بطراز Labubu / ألعاب تصميم مشابهة (دون ملكية فكرية)
  أنت تريد الطراز نفسه لـ «الوحش اللطيف» ومفهوم الصندوق الغامض (blind box)، لكن دون انتهاك الملكية الفكرية لشركة POP MART.

يحدد هذا الاختيار:

• ما هي قنوات الشراء³ المتاحة
• مستوى المخاطر القانونية لديك
• هامش ربحك وسلامة علامتك التجارية على المدى الطويل

بالنسبة لمعظم مشتري B2B الجادين، مزيج الخيار A + الخيار B يعمل بشكل أفضل:

• استخدم منتجات Labubu الأصلية كمنتج رئيسي
• استخدم ألعاب تصميم بلا ملكية فكرية كمنتجات ذات حجم مبيعات أعلى وهامش ربح أفضل ومخاطر قانونية أقل

تُعد Labubu ملكية فكرية مسجّلة لشركة POP MART. وهذا يعني:

• تتحكم POP MART في الإنتاج والتوزيع
• لا يمكن لأي مصنع إنتاج Labubu بشكل قانوني دون ترخيص من POP MART
• أي «مصنع لبيع Labubu بالجملة» في الصين لا يكون تابعًا لشركة POP MART أو أحد المرخّص لهم رسميًا يكون شبه مؤكد أنه يبيع منتجات مقلّدة

لا يوجد بيع بالجملة مفتوح من المصنع بالنسبة لمنتجات Labubu كما هو الحال في الألعاب العادية. فأنت إما أن:

1. تشتري عبر قنوات POP MART الرسمية، أو
2. تعامل مع الموزعين المعتمدين، أو
3. أو تستعين بوكيل شراء للشراء من القنوات الرسمية داخل الصين، ثم التصدير.

نظرًا لأن POP MART لا تدير علنًا نظام بيع بالجملة B2B عالميًا كما تفعل المصانع العادية، فإن العديد من تجار التجزئة في الخارج:

• يعملون مع وكيل شراء مقره الصين
• يشتري الوكيل من منصات POP MART الرسمية بالأسعار المحلية
• ثم يجمّع الشحنة ويفتشها ويشحنها إلى بلدك

العملية المعتادة:

1. شارك قائمة منتجاتك
   • السلاسل (مثلاً Labubu Fairy Tale، Labubu Fruit Party)
   • الصناديق الغامضة، والمجموعات، والإصدارات المحدودة، والإكسسوارات
2. يتحقق الوكيل من التوفر والسعر في الوقت الفعلي من القنوات الرسمية
3. تأكيد الميزانية، والكمية، وهوامش الربح المستهدفة
4. يشتري الوكيل حصرًا من مصادر POP MART الرسمية
5. فحص ما قبل الشحن (لتقليل خطر التلف أو الاختلاط بمنتجات غير أصلية)
6. ترتيب الشحن (جوي / بحري / DDP) والمستندات الجمركية

غالبًا ما يكون هذا هو الخيار الأكثر واقعية إذا كنت:

• خارج الصين
• تريد منتجات Labubu الأصلية
• لكن ليس لديك وصول مباشر إلى نظام B2B الخاص بشركة POP MART

منتجات Labubu المقلّدة رخيصة ومنتشرة في كل مكان في الصين. وعلى المدى القصير، قد تبدو الهوامش مغرية. أما على المدى الطويل، فأنت تخاطر بـ:

• مصادرة الشحنات في الجمارك (فحوصات انتهاك الملكية الفكرية)
• تعليق الحساب على Amazon / Shopee / Lazada / TikTok Shop
• دعاوى قانونية من POP MART أو السلطات المحلية
• فقدان الثقة لدى الهواة الجامعين (الذين يهتمون بشدة بالأصالة)

شراء منتجات Labubu المقلّدة عن علم يُعد نموذجًا غير مستدام لأي تاجر تجزئة جاد.

عند استلامك أنت أو وكيلك لمخزون Labubu، تحقق من:

1. خياطة الرأس واللمسة النهائية

   • عادةً ما تتميز منتجات Labubu الأصلية بـ لمسة نهائية نظيفة بخياطة بسيطة أو غير مرئية عند الرأس.
   • غالبًا ما تُظهر المنتجات المقلّدة خطوط خياطة سميكة أو غير متساوية أو واضحة، خصوصًا في مؤخرة الرأس.

2. جودة الخامة والطلاء

   • تستخدم القطع الأصلية مادة PVC أو فينيل متجانسة وعالية الجودة، بطباعة دقيقة وألوان مطابقة.
   • قد تحتوي المنتجات المقلّدة على أسطح خشنة، أو تسرّب في الطلاء، أو درجات ألوان غير صحيحة.

3. التغليف والطباعة

   • تتميز العلب الرسمية بـ طباعة حادة وعالية الدقة، وشعارات صحيحة، وخطوط مناسبة.
   • تحقق من شعار POP MART و بيانات الملكية الفكرية.
   • قد تستخدم المنتجات المقلّدة طباعة غير واضحة، أو أخطاء في التخطيط، أو شعارات غير متمركزة.

4. الباركود / رمز QR / ميزات مكافحة التقليد

   • تتضمن بعض السلاسل الرسمية باركود، أو رموز دفعات الإنتاج، أو عناصر أمان.
   • امسح الرمز أو قارنه بمنتجات أصلية معروفة كلما أمكن ذلك.

5. سعر «أفضل من أن يكون حقيقيًا»

   • إذا زعم «مصنع» أنه يبيع منتجات Labubu بسعر نصف سعر التجزئة لدى POP MART أو أقل، فمن شبه المؤكد أنها ليست أصلية.

تجنّب الموردين الذين:

• يروّجون لعبارة «منتجات Labubu مباشرة من مصنع POP MART» دون ذكر POP MART في الرخصة التجارية
• يرفضون إظهار إيصالات الشراء من القنوات الرسمية
• يعرضون منتجات Labubu بنظام OEM or منتجات Labubu مخصصة بشعارك الخاص (لا يمكن أن يكون هذا قانونيًا دون تصريح من POP MART)
• يبيعون في الغالب ملكية فكرية مقلّدة (Disney، وSanrio، وPokémon، وغيرها) بأسعار جملة منخفضة جدًا

يبحث العديد من المشترين في الواقع عن ألعاب بطراز الصندوق الغامض، وبأسلوب كاواي، ومن تصميم مصمّمين مشابهة لـ Labubu، لكن لا تحتاج إلى علامة POP MART التجارية. وغالبًا ما يكون هذا قرارًا تجاريًا أذكى على المدى الطويل.

عندما يخبرك مصنع صيني بأنه قادر على تنفيذ:

• «تصنيع Labubu بنظام OEM»
• «تخصيص Labubu»
• «تغيير ألوان Labubu وطباعة شعارك عليها»

فإن هذا غير قانوني إذا كانت Labubu لا تزال قابلة للتمييز بوضوح كشخصية تابعة لشركة POP MART. ولا يكون التصنيع بنظام OEM منطقيًا إلا في الحالات التالية:

• أنت تقدّم تصميم شخصية أصلي خاص بك، أو
• يقدّم المصنع تصاميم لطيفة عامة لا تنسخ أي ملكية فكرية قائمة

أفضل الممارسات:

• اسأل المصنع أو الوكيل:
  • «هل هذا تصميم أصلي أم مبني على ملكية فكرية قائمة?”
  • «هل يمكنك تأكيد عدم وجود تعارض في الملكية الفكرية المسجّلة لهذه الشخصية؟»
• احتفظ بـ تأكيدات خطية في حال نشوء نزاعات مستقبلية.

سواء كانت منتجات Labubu أو ألعابًا بطرازها من الصين، فإن إجمالي تكلفة landed cost لديك سيبدو عادةً على النحو التالي:

السيناريو:

• 200 قطعة من صناديق Labubu الغامضة المتنوعة من قنوات POP MART الرسمية
• شُحنت جوًا إلى أوروبا باستخدام DDP (التسليم مع دفع الرسوم الجمركية)

هيكل تقريبي (لأغراض التوضيح):

بالنسبة لشحنة أكبر حجمًا وأبطأ حركةً عبر البحر، تنخفض حصة تكلفة الشحن، لكن ترتفع مخاطر المخزون والوقت اللازم للوصول إلى السوق.

شحن DDP للألعاب شائع جدًا بالنسبة لمنتجات Labubu وألعاب التصميم للأسباب التالية:

• أنت تعرف تكلفة landed cost لكل قطعة مسبقًا
• يتولى البائع / الوكيل الجمارك، والرسوم، والأعمال الورقية
• تتجنّب أخطاء الاستيراد، خصوصًا في شحناتك الأولى

بالنسبة لمعظم الدول، يجب أن تستوفي الألعاب معايير معينة (مثلاً EN71 في الاتحاد الأوروبي, ASTM F963⁴ في الولايات المتحدة). وعند شحن منتجات Labubu أو ألعاب أخرى:

• تحقق مما إذا كان لدى الشركة المصنّعة تقارير اختبار ومستندات امتثال
• بالنسبة لمنتجات Labubu من POP MART، تكون المستندات متوفرة عادةً لكنها تحتاج إلى أن تُطلب وتُنظَّم
• بالنسبة للألعاب العامة، اسأل المصانع تحديدًا عن معايير سلامة الألعاب، وشهادات الخامات، والتصنيف العمري

• حدّد النسبة بين:
  • منتجات Labubu الأصلية (POP MART)
  • ألعاب التصميم بلا ملكية فكرية / الصناديق الغامضة
• حدّد قنوات البيع الخاصة بك:
  • منصات السوق الإلكترونية (Amazon، وShopee، وTikTok، وغيرها)
  • موقعك الإلكتروني الخاص / متجرك الفعلي
• تحقق من سياسة الملكية الفكرية لكل منصة بالنسبة للألعاب ذات العلامات التجارية.

1. بالنسبة لمنتجات Labubu الأصلية

   • حاول تحديد قنوات POP MART الرسمية لـ B2B / الموزعين في منطقتك
   • أو اختر وكيل شراء مقره الصين لديه خبرة في الألعاب ذات العلامات التجارية

2. بالنسبة للألعاب بطراز Labubu

   • أعدّ قائمة مختصرة بالموردين من ييوو، وشنتشن، وقوانغتشو، وAlibaba، 1688
   • أو اطلب من وكيل اقتراح نماذج مُدقَّقة بلا ملكية فكرية تناسب سوقك

• اطلب المعلومات القانونية للشركة (الرخصة التجارية، واسم الشركة، والموقع الإلكتروني)
• تحقق من صور المنتج بحثًا عن علامات انتهاك الملكية الفكرية (Labubu، وDisney، وPokémon، وغيرها)
• طلب اطلب عينات قبل الالتزام بكميات كبيرة
• إذا زُعم أنها منتجات Labubu من POP MART، فاطلب إثبات المصدر من قنوات POP MART

• ابدأ بـ طلبيات صغيرة مختلطة: سلاسل مختلفة، وألوان، ومستويات أسعار متنوعة
• قِس:
  • سرعة البيع
  • ملاحظات العملاء حول الجودة والانطباع بشأن الأصالة
  • أداء التغليف أثناء الشحن

• قارن الشحن الجوي بنظام DDP مقابل البريد السريع للشحنات الأولى القليلة
• عزّز التغليف (كراتين مزدوجة، وغلاف فقاعي) – فعلب ألعاب التصميم مهمة بالنسبة لهواة الجمع
• تجنّب الإفراط في وضع العلامات التجارية على كراتين الشحن، الأمر الذي قد يجذب انتباهًا جمركيًا غير مرغوب فيه

• وسّع رموز المنتجات (SKU) التي تُظهر تكرار الشراء وهامش ربح أعلى
• فكّروا في باقات أو مجموعات حصرية (مزيج من سلاسل مختلفة أو مزيج من منتجات Labubu وألعاب بلا ملكية فكرية)
• تفاوض على شروط أفضل مع وكيلك أو موزّعك مع نمو حجم الطلبيات

لمعرفة ما إذا كان تمثال Labubu أصليًا، تحقق من ثلاثة مجالات رئيسية: اللمسة النهائية، والتغليف، والسعر. تتميز منتجات Labubu الأصلية بـ تشكيل نظيف وخياطة أنيقة جدًا أو مخفية، خصوصًا في منطقة الرأس؛ وغالبًا ما تُظهر المنتجات المقلّدة خطوط خياطة سميكة وغير متساوية أو وصلات خشنة. وتستخدم العبوات الرسمية طباعة عالية الجودة، وشعارات POP MART دقيقة، وأسماء شخصيات صحيحة، في حين قد تحتوي المنتجات المقلّدة على طباعة غير واضحة، أو أخطاء في التخطيط، أو غياب بيانات الملكية الفكرية. وأخيرًا، قارن السعر بمستويات التجزئة المعروفة لدى POP MART: فإذا عرض مورد «بيع Labubu بالجملة من المصنع» بجزء يسير من سعر التجزئة العادي، دون إثبات شراء من POP MART، فمن شبه المؤكد أنها ليست أصلية.